16b山西華康藥業股份有限公司
大蜜丸熱賣大廣州
——立效大山楂丸廣州營銷紀實
2008年公司把立效大山楂丸確定為我們公司的重點宣傳與推廣產品，全公司的各個部門人員都積極參加了打造精品立效大山楂丸的浩大工程。從原材料上的GAP種植，優質藥材加特等蜂蜜，到技術上的原色性狀，爽滑口感和巧克力味覺，從設備上的300目破細胞壁超微粉碎，到包裝上的全自動24小時不間斷流水生產線建設，從營銷上的全國最好吃的大山楂丸目標確立，到北方各地市場捷報頻傳……一個名牌正在立漸崛起，作為一名華康人，我高興，自豪又驕傲……然而這些欣喜我只有在每次回總公司開會時才能分享，因為這實在不關我什么事——我們在廣州天氣一年四季這么熱，又不可能賣得了大蜜丸——大家幾乎都這么認為——我們自己自然也這么想：賣立效大山楂丸是北方市場的專利，與我們無關。
2010年我們公司的戰略重點幾乎都集中在立效大山楂丸上，以致于我們宣傳立效止嗽立效丸從總部調過來的宣傳品幾乎全和立效大山楂丸有關，我們的宣傳老和總部步調不一致，結果往往投入大效果差。2011年正月我們在總部參加年度營銷會議時，了解到北京、內蒙、西安等地立效大山楂丸竟然出現脫銷的現象。習慣沖在前線的我再度受到刺激，于是我現場決定全面調整我們廣州工作方向，開始嘗試在一年四季都是大熱天的廣州銷售立效大山楂丸，隨后宣傳推廣工作全面鋪開：組織宣傳推廣人員15人構成3個組，宣傳擴大音響3套，彩虹門2套，立效大山楂丸帳篷5個，抽獎系統3套，試吃品及禮品種種……
每次的宣傳大家都全身心投入，活動結束時往往疲憊不堪，而立效大山楂丸每次銷售都寥寥無幾，投入在不斷加大，銷售幾乎停滯不前……
無奈之下，我們請求營銷中心安排專家現場指導，吳近勇經理親自掛帥，藥店門前現場促銷，幫我們創造了單天13包的最高銷售記錄。然而吳經理畢竟不是促銷員，他不可能長期幫我們搞促銷活動。他回去后我們的銷量就一直沒有做上去……藥店促銷活動我們一直沒有停……費用在持續增加……我們很多人開始在心里打退堂鼓：他們開始認為我這是在做一件勞民傷財的事！怎么辦？擁有這種想法的人越來越多，有的人甚至在背后笑話我是瘋子：大熱天把大蜜丸賣到大廣州--------硬著頭皮做一件不可能成功的事，他們認為我這次的營銷方向調整是走火入魔了。我面臨的經濟壓力和心里壓力幾乎快到自己所能承受的極限……但是我一直要求大家一定要堅持……
轉機就出現在我們沒有放棄的那最后一刻：我們的立效大山楂丸雖然沒有銷售多少，但通過宣傳我們立效大山楂丸我們的立效其他產品銷量大增，幫助我實現了經濟上的解放：我們有錢把活動再搞下去了。
2011年，在我們堅持不懈的努力下，廣州有些藥店已經開始陸陸續續接受我們立效大山楂丸了，個別地方甚至出現了回頭客。真是功夫不負有心人啊。2011年3月29日我們在公司的大力支持和幫助下參加了2011第十八屆全國藥品保健品（廣州）交易會，張總親自現場指揮，營銷中心吳經理白經理一線參戰，我們廣東辦事處全力以赴，取得了非常滿意的宣傳效果。我們在展會全場的各個角落分別布置了多塊精致的展牌，使得展會的現場到處都能看到立效大山楂丸的宣傳，安排的兩個立效大山楂丸充氣卡通人大大帶動了華康展位的人氣，展位上我們的免費試吃現場火爆，加上張總專門為本次展會設計的針對新聞媒體的禮品立效大山楂丸贈送活動更是吸引了廣東衛視，南方電視臺，珠江電視臺，廣東新聞頻道，廣東移動頻道等五家新聞媒體對我們進行了專訪和報道。經過本次展會推廣加上多家電視臺的同步報道，本地各大藥店連鎖公司紛紛找上門來要求和我們合作，大大降低合作門檻。甚至包括號稱廣東第一大的健民醫藥連鎖也主動向我們伸出合作雙贏之手，現在我們的合作現在也進入實質操作階段。接下來的立效大山楂丸的銷售工作還有很多困難要克服，但是我們對后面的推廣工作充滿信心。
本次會展我們不但賣出了幾千塊錢的立效大山楂丸，關鍵是還證明了一件事：大熱天把大蜜丸賣到大廣州是一件可行的事！是的，
大熱天的，我們在廣州賣大丸藥，有點不可思議吧？但這是事實，而且賣的還不錯。這里，我們首先是感謝公司領導的鼎力支持，其次是感謝所有參與者的全力付出，最后還應該感謝我們永不放棄的信念，我要說，“思路決定出路，堅持成就夢想。”
廣東 王軍強
2011年4月15日
作者：
發布時間：2011-04-14
瀏覽量：1
晉公網安備 14082202000103號 晉ICP備15006311號
